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浅谈中小型强碱消泡剂厂怎样抓住经销商的心

发布时间: 2018-06-22

 对于大型知名度高的企业,大多种情况下,在销售环节对市场的费用都是有经销商先行“垫付”后期在由公司根据相关财务凭证给予核销。然而对于品牌力及信誉程度都不高的中小企业在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立经销商对企业的信任感。

筑宝公司北京丰台区服务中心曾谈到,对于中小型强碱消泡剂厂而言,由于品牌知名度的问题使得渠道受限,在招商方面还难以吸引经销商。中小型强碱消泡剂厂要想牢牢抓住经销商的心需扎实做到以下几点。

一、科学规划渠道布局

因为中小企业面对的是大量的空白市场,出于生存的压力与快速构建市场网络的诱惑,只要有客户愿意打款发货,一般都不会拒绝,但事实已经证明,这样并不能给强碱消泡剂厂市场网络的拓展带来好的结果,很多事情是欲速则不达。由于中小企业大多实力较小,资源相当有限。因此,在渠道拓展的过程中严格的遵守“聚焦”战略,即先以企业所在地的市场为大本营,将企业的现有资源充分聚焦后,在局部市场形成竞争优势,建立“革命根据地”快速做成当地有影响力的品牌,在此基础上再以“根据地”为圆心,不断扩大半径,将市场网络的圆圈逐步放大!这样才能确保开发的市场尽可能的成功!

二、设定灵活的财务核销制定

绝大多数情况下,企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销,对于品牌力及信誉程度都不高的中小企业在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立经销商对企业的信任感。

三、加强产品的吸引力

产品是一切的根源,再有名气的品牌也是从不知名的产品一点一滴做起来的,衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌,而在于产品能否满足消费者独特的消费需求,因此中小强碱消泡剂厂招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化,让自己产品的独特的卖点让经销商眼前一亮,让消费者眼前一亮。